很多靜態(tài)混合器企業(yè)都基于企業(yè)核心競爭力來確定自己的品牌優(yōu)勢，這恰恰是錯誤的。企業(yè)確定品牌的關(guān)鍵是與顧客的價值需求相一致，簡單地說就是品牌定位于顧客意圖而非企業(yè)核心競爭力。我在一本書上曾經(jīng)看過克林頓在1996年總統(tǒng)競選上發(fā)表過一句著名的短語：“經(jīng)濟(jì)，乏味透頂?shù)臇|西?！泵看慰肆诸D提到此，他都提醒選民他所關(guān)心的是工作、失業(yè)、福利、稅收以及所有老百姓正擔(dān)憂的其他問題。“經(jīng)濟(jì)、乏味透頂?shù)臇|西”這句話把克林頓定位成唯一一個關(guān)心老百姓疾苦的人，其他候選人力圖搶回注意力，但是克林頓已經(jīng)捷足先登，其實(shí)克林頓正是選擇選民的意圖來構(gòu)建自己的品牌，而非自己的核心競爭優(yōu)勢：演說能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。
所以，在開始考慮確定電動潤滑泵品牌的時候，首先需要確定的是顧客的意圖，確定在顧客意圖方面企業(yè)擅長什么?不擅長什么?企業(yè)所擅長的地方能否幫助實(shí)現(xiàn)顧客的意圖?還是傷害了顧客的意圖?或者根本與顧客意圖的實(shí)現(xiàn)毫不相關(guān)。更多精彩 www.qicaifz.com |
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